几内亚游学之行，罗韶颖看到了中国企业在非洲如何把“不可能”变成了可能，她感言：“创新和共赢是中国很多优秀的民营企业所擅长的，我相信越来越多的中国企业将同样以创新、共赢的精神，接踵走进几内亚。”
罗韶颖
企业家学者项目四期班
迪马股份董事长、总裁；东原集团董事长
几内亚从任何维度看都不是一个传统意义上的旅游目的地，经济发展程度也跟我们耳熟能详的摩洛哥、南非、肯尼亚等完全不可同日而语。该国继首条铁路开通60年后，第二条铁路近日终于动工，我们这次去博凯祝贺，正是因为这条铁路的发起人和主要投资者是我班的孙修顺同学，而该国的下一个重大产业项目，则是由他多年的好伙伴、我班张波班长主投的电厂和氧化铝厂。
刚开始一起上课的时候，只觉得孙修顺是典型的山东大哥，待人热情豪爽，言行果断利落，后来同学们到他新加坡的公司考察学习，了解到他早年下海创业做远洋运输，做成航运大咖后应时而变，切入到上游的海外矿产领域，又一次做得风生水起。短短4年时间，以韦立集团为核心的赢联盟，营收和利润年年大幅超计划达成，铝土矿的开采和销售快速超过扎根当地多年的美铝、俄铝，成长为几内亚全国最大的外企。
但，海外开矿从来都不容易，一家中国民营企业要在几内亚风生水起，除了战略眼光、勇气和必要的资金，还能靠什么？实话说我也不知道，直到这次博凯之行。同学们在行程中、回国后的感叹里其实已经把“靠什么”总结得很好，我来复读一下的话就是：
开矿难，其中一个不可逾越的难点在于物流：物流基础设施选址的难，以及建设的慢和贵。按照矿业的经营规律，赢联盟要在世界上铝土储量最大的国家把矿开采出来运回中国，如果不先“豪华”地配齐深水海港与相应的铁路，好像不可能。但是，基于他在远洋运输行业的扎实经验，结合当地的地理特质，孙修顺同学以全球矿业里可能从不曾出现过的方式，创造性地构建了一条矿山-公路-河港码头-海上物流装船的物流链，而且端到端一气呵成，从而聚集起了一批智慧的合作伙伴，并且用相比之下极低的初始成本快速启动了一个巨大的生意，把“不可能”变成了可能。
现在回顾当初，你会发现“赢联盟”这个名字取得实在是不能更贴切了，它的快速发展，与根植于它最底层的“共赢”理念密不可分。以张波作为赢联盟股东之一的现身说法，赢联盟从创始之初就致力于伙伴间的共赢，并且不仅魏桥集团，另外两个战略性投资人也都一样，规则内按序治理，规则外对孙修顺同学高度信任、充分授权，从而保证了赢联盟在复杂多变环境下的高效决策和快速发展。可以想象，这种高度的信任，也必然源自于韦立的专业、孙修顺同学行事的靠谱，以及赢联盟年年超预期的丰硕战果。
时至今日，在欠发达地区开矿的主流套路仍然是掠夺式开发，控制一切“不必要”的投入，以便采了就跑。但赢联盟落地几内亚伊始，就以多赢的逻辑，立意与当地社会长期共生。比如它对当地矿业学院的持续投入，既提升了几内亚矿业的专业水平，又有利于保障自己团队的专业力量；又比如当地农业不发达，缺蔬菜，但气候和土壤又很适合蔬菜种植，孙修顺同学就找人开辟农场，从山东寿光引来农艺师，并配上翻译培训当地农民，保证了基地的蔬菜供应，同时我相信，这些菜场里面走出的人必将有一些成为几内亚未来农业发展的星星之火。其他还包括矿场填土复垦为果树林、对地下水的保护性使用、组建医疗机构等等，也无一不是基于共生共赢的可持续发展之道。得道多助。让赢联盟落地生根、快速发展的大道有二，一个叫创新，一个叫共赢，而这也是中国很多优秀的民营企业所擅长的。在铁路开工仪式上，几内亚总统孔戴对赢联盟表达了立场鲜明的赞许，支持赢联盟在几内亚继续开拓发展。我相信这不仅仅是一位总统对一家外企的期望，更是一个国家对另一个国家的期望，正如我相信越来越多的中国企业将同样以创新、共赢的精神，接踵走进几内亚。
█ #培训# 在博凯的总部大楼里吃饭，服务员都是当地的黑人小年轻，而中式桌餐的服务方式和水准与国内并无二致，也会不时为我们添茶之类。我夹菜的时候不小心滴了一点菜汤到茶杯里，客观讲并不算明显，但令我暗赞的是，添茶的服务员例行转到我这儿拿起茶杯，再放回来的时候，居然已经默默换了杯新茶。要知道大背景：一是几内亚的劳动力素质整体相当初级，二是公司大楼启用还不到5个月，对服务员的培训和实践时间相当有限。
█ #肥皂厂# 有一天跟着赢联盟去附近一个村里搞社区活动，村里据说挺穷的，全村看不到几个文字，所以看到个灰扑扑的小标牌就好奇问了一下，员工说是个小肥皂厂的指示牌。我问这里出产什么呢，为什么会有个肥皂厂？员工说是赢联盟给引进的。按说直接捐钱更省事，但费心引进这种在我们看来非常简单初级的制造业，也许才是真正能够落地、持续造福当地人民的产业升级。
█ #VIP房# 那天我们到一个基地，42度的烈日下去找洗手间，员工抱歉说因为基地现场几乎没有女员工，所以没设女洗手间，于是负责接待的职员带我去一间标着“VIP”的房间用里面的洗手间。这间房应该是员工宿舍，大约10平米，非常简朴，基本上就是床、书桌椅子，另外墙上一部空调，卫生间里有台洗衣机，而最醒目的，是床上严丝合缝的蚊帐。几内亚据说连首都白领的月收入都不过200美元，在乡下一样的博凯，这的确可能是资源匮乏下能做到的最豪华的宿舍了。看着房里像国内十几年前的配置，不禁抚今追昔，想象了一下拓荒者们的艰辛。
